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職責(zé)描述：
職責(zé)一：銷售規(guī)劃
根據(jù)部門年度銷售目標(biāo)，組織制定目標(biāo)市場開發(fā)計(jì)劃、銷售目標(biāo)及分解、銷售費(fèi)用預(yù)算及分解，確保年度銷售目標(biāo)的完成。
職責(zé)二：客戶開發(fā)
1、確定目標(biāo)客戶群體，制定客戶開發(fā)策略及開發(fā)計(jì)劃；
2、深入挖掘客戶需求并有效引導(dǎo)，制定有效的銷售方案，并負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、銷售回款等；
3、重要大客戶的接待、回訪等，促成訂單及維護(hù)客情關(guān)系。
職責(zé)三：運(yùn)營支持
1、積極收集客戶需求意見，反饋給產(chǎn)品、研發(fā)，促進(jìn)產(chǎn)品的改進(jìn)和開發(fā)，不斷提升公司產(chǎn)品競爭力；
2、協(xié)調(diào)處理重大客戶抱怨、客戶退貨及其他危機(jī)事件，減少公司在市場上的負(fù)面影響。
職責(zé)四：市場調(diào)研分析
收集行業(yè)技術(shù)及發(fā)展趨勢(shì)信息、市場及產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手狀況，為公司產(chǎn)品開發(fā)及戰(zhàn)略規(guī)劃的制定提供依據(jù)。
職責(zé)五：部門日常管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
負(fù)責(zé)銷售人才的引進(jìn)，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和考核，規(guī)范業(yè)務(wù)拓展流程和相關(guān)激勵(lì)等規(guī)章制度。

任職要求：
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、自動(dòng)化相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、8年及以上工業(yè)計(jì)算機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上擔(dān)任同類職位工作經(jīng)驗(yàn)；
3、精通B2B銷售流程及技能，具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力；
4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、人際影響力；
5、具有明確的目標(biāo)感、成就導(dǎo)向意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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