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1、熟悉消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)客戶(hù), 重點(diǎn)STB/OTT/IPTV市場(chǎng)，有STB/OTT/IPTV市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)群； 熟悉汽車(chē)電子市場(chǎng)客戶(hù), 重點(diǎn)GPS/OBD/車(chē)聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，有汽車(chē)電子市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)群，熟悉行業(yè)內(nèi)各個(gè)相關(guān)客戶(hù)（終端、.模組廠、.方案商），與客戶(hù)、.同行業(yè)間建立有良好的合作關(guān)系；

2、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括：客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃、.銷(xiāo)售目標(biāo)分解計(jì)劃、.Forecast預(yù)測(cè)、.備貨預(yù)測(cè)、.貨款回款計(jì)劃等；

3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)的突破與開(kāi)發(fā)，拓展公司代理芯片的市場(chǎng)和增加銷(xiāo)售量；

4、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定與調(diào)整自己的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式（包括：客戶(hù)切入方式、.客戶(hù)追蹤方式、.客戶(hù)維護(hù)及新戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施）；

5、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，合同準(zhǔn)備及參與合同談判，尋找與跟蹤客戶(hù)項(xiàng)目，進(jìn)行商務(wù)談判，組織與協(xié)調(diào)研發(fā)配合，及項(xiàng)目管理推進(jìn)；

6、及時(shí)與原廠&相關(guān)合作伙伴溝通，協(xié)同原廠開(kāi)拓與維護(hù)客戶(hù)；

7、及時(shí)反饋客戶(hù)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)信息(口頭+書(shū)面)報(bào)告給主管、.PM、.FAE與其他相關(guān)部門(mén)，快速響應(yīng)及反饋。
8、電子信息相關(guān)畢業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售代表/客戶(hù)經(jīng)理/銷(xiāo)售工程師

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